⚡ En bref
Le prix de vente HT d'un chantier vaut son déboursé sec (matériaux, main d'œuvre, autres coûts directs) multiplié par un coefficient de vente, qui doit couvrir vos frais généraux et votre bénéfice.
- Taux de marge : la marge rapportée au coût
- Taux de marque : la marge rapportée au prix de vente HT
- Coefficient : prix de vente ÷ coût ; 1 ÷ (1 − frais généraux − bénéfice) quand ces deux taux sont exprimés en part du prix de vente
- Le piège : ajouter 30 % au coût ne donne pas 30 % de marge sur le prix, mais 23,1 %
- Toujours en HT : la TVA collectée n'est pas une recette, elle ne compte pas dans la marge
💰 Calculateur de marge et de prix de vente
Saisissez les coûts du chantier, hors taxes. Choisissez ensuite de calculer un prix de vente ou de vérifier un prix existant : les résultats se mettent à jour à chaque saisie.
Prix de vente HT
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- Déboursé sec
- —
- Marge brute
- —
- Taux de marge (sur le coût)
- —
- Taux de marque (sur le prix)
- —
- Coefficient de vente
- —
- Marge par heure de main d'œuvre
- —
Saisissez au moins un coût du chantier.
📚 Les mots de la marge
Déboursé sec
Ce que le chantier coûte directement : matériaux et fournitures, heures de main d'œuvre au coût horaire chargé, sous-traitance, location de matériel, évacuation des déchets. Il ne comprend ni les frais généraux de l'entreprise ni le bénéfice.
Marge brute
Prix de vente HT moins déboursé sec. Elle doit payer vos frais généraux, puis laisser un bénéfice.
Taux de marge
Marge brute ÷ coût × 100. Un chantier qui coûte 1 000 € et se vend 1 300 € HT a un taux de marge de 30 %.
Taux de marque
Marge brute ÷ prix de vente HT × 100. Sur le même chantier, 300 € de marge pour 1 300 € de prix font un taux de marque de 23,1 %.
Coefficient de vente
Prix de vente HT ÷ déboursé sec. Il se déduit de vos frais généraux et du bénéfice visé, exprimés en part du prix de vente : coefficient = 1 ÷ (1 − frais généraux − bénéfice).
Frais généraux
Les coûts de l'entreprise qu'aucun chantier ne porte seul : assurances dont la décennale, véhicule, téléphone, logiciels, local, expert-comptable. Leur taux se calcule sur l'année écoulée : frais généraux ÷ chiffre d'affaires HT.
🔁 Taux de marque, taux de marge et coefficient : la correspondance
Les trois indicateurs disent la même chose avec une base différente. Pour passer de l'un à l'autre : coefficient = 1 ÷ (1 − taux de marque) ; taux de marge = coefficient − 1.
| Taux de marque | Coefficient | Taux de marge |
|---|---|---|
| 10 % | 1,111 | 11,1 % |
| 20 % | 1,25 | 25 % |
| 25 % | 1,333 | 33,3 % |
| 30 % | 1,429 | 42,9 % |
| 33,3 % | 1,5 | 50 % |
| 40 % | 1,667 | 66,7 % |
| 50 % | 2 | 100 % |
🧮 Exemple : une salle de bains
Fournitures 2 400 € HT, 40 heures de main d'œuvre à 38 € de coût horaire chargé, 300 € de location et d'évacuation. L'entreprise compte 20 % de frais généraux et vise 8 % de bénéfice, en part du prix de vente.
| Déboursé sec : 2 400 + 40 × 38 + 300 | 4 220,00 € |
| Coefficient : 1 ÷ (1 − 0,20 − 0,08) | 1,389 |
| Prix de vente HT : 4 220 ÷ 0,72 | 5 861,11 € |
| Marge brute | 1 641,11 € |
| Taux de marque | 28 % |
| Taux de marge | 38,9 % |
| Marge par heure de main d'œuvre | 41,03 € |
Sur ces 1 641,11 €, 1 172,22 € (20 % du prix) paient les frais généraux et 468,89 € (8 %) restent en bénéfice.
⚠️ Le piège : « +30 % » n'est pas « 30 % de marge »
Un chantier qui coûte 1 000 €, vendu 1 300 € HT, laisse 300 € de marge : 30 % du coût, mais seulement 23,1 % du prix. Si vos frais généraux pèsent 25 % de votre chiffre d'affaires, ce chantier ne les couvre pas, alors que « 30 % » semblait suffire.
Pour garder 30 % du prix de vente, divisez le coût par 0,70 : 1 000 ÷ 0,70 = 1 428,57 € HT, soit un coefficient de 1,429. C'est la raison pour laquelle le calculateur part de vos frais généraux : ils s'expriment en part du chiffre d'affaires, donc du prix.
📋 La marge de chaque devis, pendant la saisie
Dans ChantierFlow, l'encart « Analyse de marge » du devis se met à jour pendant que vous chiffrez. Il n'est jamais imprimé ni montré au client.
- La marge de chaque matériau de votre catalogue, de son prix d'achat à son prix de vente, en pourcentage du prix d'achat
- La main d'œuvre au coût horaire chargé de votre profil : sans ce coût, l'encart le signale au lieu d'annoncer une marge pure
- La marge totale du devis, remise déduite, en pourcentage du total HT : un taux de marque
- Dans le catalogue, un coefficient de vente calcule le prix de vente de chaque matériau à partir de son prix d'achat
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❓ Questions fréquentes
Comment calculer le prix de vente d'un chantier ?
Additionnez le déboursé sec (matériaux, main d'œuvre au coût horaire chargé, autres coûts directs), puis multipliez-le par votre coefficient de vente. Avec 20 % de frais généraux et 8 % de bénéfice visé, le coefficient vaut 1 ÷ (1 − 0,28), soit 1,389 : un chantier de 4 220 € de déboursé sec se vend 5 861,11 € HT.
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux partent de la même marge, mais pas de la même base. Le taux de marge la rapporte au coût, le taux de marque au prix de vente HT. Un chantier qui coûte 1 000 € et se vend 1 300 € a un taux de marge de 30 % et un taux de marque de 23,1 %.
Comment calculer un coefficient de vente ?
Exprimez vos frais généraux et votre bénéfice visé en part du prix de vente, puis calculez 1 ÷ (1 − frais généraux − bénéfice). Avec 15 % de frais généraux et 10 % de bénéfice : 1 ÷ 0,75, soit 1,333.
Quel coefficient appliquer dans le bâtiment ?
Il n'existe pas de coefficient universel : il dépend de vos frais généraux, donc de votre structure. Calculez-les sur l'année écoulée (frais généraux ÷ chiffre d'affaires HT), ajoutez le bénéfice que vous visez, et déduisez-en votre coefficient. Revoyez-le chaque année avec votre compte de résultat.
La marge se calcule-t-elle sur le HT ou sur le TTC ?
Sur le HT. La TVA facturée au client est reversée à l'État : elle ne rémunère ni vos coûts ni votre travail. Calculer une marge sur un prix TTC la surestime.
Le calculateur de marge est-il gratuit ?
Oui, sans inscription ni limite. Le calcul se fait dans votre navigateur : aucun montant saisi n'est envoyé ni enregistré.