Trouver des chantiers grâce aux données publiques en 2026

Temps de lecture : 8 minutes

La prospection est un sujet sensible pour beaucoup d'artisans. On sait qu'il faut trouver de nouveaux clients, mais entre le bouche-à-oreille, les plateformes de mise en relation et les flyers, les résultats sont souvent aléatoires. Et si la solution se trouvait dans des données publiques gratuites, accessibles à tous mais exploitées par très peu d'artisans ?

L'État français met à disposition des bases de données massives sur les entreprises, les logements et les transactions immobilières. Correctement croisées, ces données permettent d'identifier des zones à fort potentiel de chantier — et de concentrer vos efforts là où la demande est réelle.

🎯 Le problème : prospecter à l'aveugle

La majorité des artisans prospectent de manière intuitive :

• Distribution de flyers dans un rayon arbitraire
• Inscription sur des plateformes (avec mise en concurrence féroce)
• Bouche-à-oreille passif (dépendant du hasard)
• Pas de visibilité sur la concurrence locale

Résultat : du temps et de l'argent investis sans savoir si la zone ciblée a réellement des besoins. Un plombier qui distribue des flyers dans un quartier neuf perd son temps — les logements neufs n'ont pas de problèmes de plomberie. En revanche, un quartier avec beaucoup de logements anciens classés E ou F au DPE représente un vivier de chantiers potentiels.

💡 La solution : 3 bases de données publiques gratuites

Trois sources de données ouvertes, mises à disposition par l'État français, permettent de construire une analyse de zone pertinente :

📊 Source 1 : la base SIRENE — cartographier la concurrence

La base SIRENE recense toutes les entreprises françaises actives. En filtrant sur les codes NAF du bâtiment (section F : construction), on obtient pour chaque code postal :

• Le nombre d'entreprises BTP actives par spécialité (plomberie, électricité, maçonnerie…)
• La date de création de chaque entreprise — une zone avec beaucoup de créations récentes peut signaler une forte demande
• Les coordonnées de chaque établissement pour cartographier la répartition géographique

Ce que ça révèle

Un ratio élevé de logements par rapport au nombre d'artisans indique une zone sous-desservie — moins de concurrence, plus d'opportunités. À l'inverse, une zone saturée d'entreprises du même corps de métier signale qu'il vaut mieux chercher ailleurs ou se spécialiser.

🏠 Source 2 : les DPE — cibler les logements énergivores

Le diagnostic de performance énergétique (DPE) est obligatoire pour toute vente ou location. La base ADEME regroupe des millions de diagnostics avec la classe énergétique (A à G) et l'adresse du logement.

Pourquoi les DPE E, F et G sont une mine d'or

Depuis 2023, la loi Climat et Résilience interdit progressivement la location des passoires thermiques :

• Classe G : interdiction de location depuis 2025
• Classe F : interdiction de location à partir de 2028
• Classe E : interdiction de location à partir de 2034

Ce calendrier crée une obligation légale de rénover pour les propriétaires bailleurs. Les artisans capables d'identifier ces logements dans leur zone disposent d'un vivier de clients qui doivent faire des travaux — ce n'est plus du démarchage, c'est de la réponse à un besoin réglementaire.

🏘️ Source 3 : les DVF — repérer les nouveaux propriétaires

Les Demandes de Valeurs Foncières (DVF) enregistrent chaque transaction immobilière en France avec le prix, la date, le type de bien et la localisation. C'est un indicateur avancé de la demande en travaux.

Pourquoi un achat immobilier = un chantier potentiel

Les statistiques montrent qu'un nouveau propriétaire réalise en moyenne entre 15 000 € et 30 000 € de travaux dans les 2 ans suivant l'achat. Les types de travaux les plus courants :

• Rafraîchissement (peinture, sols) — quasi systématique
• Mise aux normes (électricité, plomberie) — fréquent sur l'ancien
• Rénovation énergétique (isolation, chauffage) — encouragée par les aides
• Aménagement (cuisine, salle de bain) — personnalisation du bien

Un quartier avec un volume élevé de transactions récentes représente donc un bassin de demande active en travaux.

🔄 Croiser les données : le score de zone

L'intérêt majeur de ces trois sources réside dans leur croisement. Prises isolément, elles donnent des informations utiles. Combinées, elles produisent un véritable score d'attractivité commerciale :

Une zone avec peu de concurrents, beaucoup de passoires thermiques et un marché immobilier actif obtient un score élevé — c'est là que vous devez concentrer vos efforts commerciaux.

🛠️ Comment exploiter ces données concrètement

L'approche manuelle (gratuite, mais chronophage)

Chacune de ces bases est accessible gratuitement en ligne :

• SIRENE : recherche-entreprises.api.gouv.fr
• DPE : data.ademe.fr
• DVF : app.dvf.etalab.gouv.fr

En pratique, consulter manuellement ces trois sources, extraire les données pertinentes et les croiser demande plusieurs heures de travail — un temps que la plupart des artisans n'ont pas.

L'approche automatisée (ChantierFlow Radar Prospection)

Le Radar Prospection intégré à ChantierFlow automatise entièrement ce processus. En saisissant simplement un code postal, l'outil :

• Interroge les 3 bases en temps réel
• Calcule un score d'attractivité de 0 à 100
• Affiche les résultats sur une carte interactive (entreprises, logements DPE)
• Permet d'exporter les adresses en CSV pour vos campagnes

📈 Stratégies de prospection par métier

Plombiers et chauffagistes

Ciblez les logements DPE E/F/G avec des systèmes de chauffage anciens. La transition chaudière gaz vers pompe à chaleur est un marché massif. Croisez avec les transactions récentes : un acquéreur d'un logement classé F au DPE sera réceptif à une proposition de remplacement de chaudière.

Électriciens

Les logements anciens nécessitent souvent une mise aux normes NF C 15-100. Les transactions immobilières dans l'ancien sont vos meilleurs indicateurs : les diagnostics électriques réalisés lors des ventes révèlent souvent des non-conformités que le nouveau propriétaire doit résoudre.

Peintres et plaquistes

Toute transaction immobilière génère un besoin de rafraîchissement. Concentrez-vous sur les zones avec un fort volume de ventes récentes. Les copropriétés avec des DPE défavorables engagent souvent des ravalement de façade qui nécessitent des peintres.

Couvreurs et charpentiers

L'isolation des combles est le premier poste de déperdition énergétique. Les logements DPE E/F/G dans le parc ancien sont des cibles directes. Les données DVF vous permettent aussi de repérer les maisons individuelles récemment vendues — les nouveaux propriétaires vérifient la toiture rapidement.

Menuisiers

Le remplacement des fenêtres simple vitrage est un levier majeur de gain DPE. Les logements classés F ou G ont souvent des menuiseries d'origine. La TVA à 5,5 % sur les travaux d'amélioration énergétique rend ces interventions attractives pour les propriétaires.

Maçons

L'isolation thermique par l'extérieur (ITE) est un marché en forte croissance. Les zones avec une forte proportion de logements énergivores et des transactions actives combinent deux sources de demande : obligations réglementaires et volonté des nouveaux propriétaires d'améliorer leur bien.

🎯 Conclusion

La prospection ne doit plus être une question d'intuition. Les données publiques françaises offrent aux artisans du bâtiment un avantage concurrentiel considérable — à condition de savoir les exploiter. En croisant les données SIRENE, DPE et DVF, vous passez d'une prospection « au feeling » à une stratégie commerciale basée sur des faits.

L'enjeu n'est pas la donnée elle-même (elle est gratuite et accessible à tous), mais la capacité à la croiser et à en extraire des actions concrètes. C'est exactement ce que permet le Radar Prospection de ChantierFlow : un outil qui transforme des millions de données brutes en une carte d'opportunités lisible en quelques secondes.